«Call to Action» или призыв читателя к действию

Копирайтеры пишут продающие тексты, чтобы читатель, изучив информацию, выполнил по итогу какое-либо действие (конечно, которое будет необходимо). «Call to Action» – обязательное окончание любой продающей статьи. Универсальная формула AIDA завершается именно призывом аудитории к действию.

Другие составляющие: «кричащий» заголовок, список достоинств, предупреждение возражений – все это работает на «Call to Action», чтобы по итогу прочтения текста, услуга или продукция были приобретены читателем.

Правильный призыв к действию, который сработает

«Call to Action», призыв действовать, СТА – все это сообщения, побуждающие аудиторию последовать указаниям и выполнить определенные действия. К примеру:

• Закажите холодильник до 10 сентября и получите в подарок набор из 8 тарелок.
• Посетите нашу конференцию, чтобы узнать, как правильно раскрутить сайт и заработать больше.
• Оформите заявку прямо сейчас, чтобы сохранить скидку.

Правила написания призыва к действию:

• Создание коротких и понятных текстов. Длинные и слишком «перегруженные» предложения могут запутать пользователя и не дать необходимой информации.
• Призыв должен формулироваться, учитывая выгоду и пользу для аудитории. Читателю необходимо понять, какой будет результат от выполненного действия: «выбирайте наши лампы и экономьте уже сейчас».
• Необходимо сделать целевое действие более простым. Не стоит просить читателя заполнять длинную анкету – это лишняя трата его драгоценного времени, на которую он вряд ли согласится.
• Закрытие возражений, касающихся действия. Если человек побоится, что, введя электронную почту, он будет постоянно получать рекламные письма, сразу необходимо сообщать, что компания работает «Без спама».
• Призыв аудиторию действовать прямо сейчас. Как правило, те, кто откладывают на потом – уже не выполняют никаких действий. Всевозможные скидки или бонусы повысят вероятность того, что клиент примет предложение незамедлительно.
• Принцип «нога в дверях». Необходимо предложить пользователю услугу, не требующую затрат (бесплатная книга, консультация юриста, подписка на рассылку). После этого интерес к товару возрастет в разы, и вероятность покупки становится больше.

Регулярное тестирование различных «Call to Action». При сравнении разных вариантов больше возможности найти наиболее эффективный способ воздействия на читателя, проверенный на практике.

Крайне важно правильно работать с текстом! Отсутствие грамотного призыва может привести к тому, что все труды с рекламным тексом окажутся пустыми, так как читатель попросту закроет страницу, не решившись самостоятельно выполнить определенное действие.