fbpx
Заказать тексты

viber/telegram/whatsapp: +38 /096/ 621-85-50

e-mail: svichkar_olga@mail.ru

skype: olya_svi4

Блог

Полезное из мира копирайтинга

Главная > Блог > Как заручиться доверием читателя?

Как заручиться доверием читателя?

Любой контент цепляет особенно сильно, если он написан про самого пользователя. Это в одинаковой мере касается как фильмов или музыки, берущей за душу, так и продающих текстов. Чтобы читатель вам поверил, крайне важно показать, что понимаете его потребности. Станете знакомым для читателя — достигнете цели текста.

Написание продающих текстов предполагает обязательное доверие к писателю. Для этого необходимо установление контакта с потенциальным клиентом. Правильный контакт — залог успеха в СЕО-копирайтинге.

Как связано написание продающего текста с доверием?

Процесс продажи товара или услуги — это своеобразная эстафета, в которой поэтапно нужно вести клиента к решению о покупке. Вы будто передаете эстафетную палочку, в роли которой выступает интерес читателя. Донесете её до финиша — завоюете покупателя. Поэтому каждая часть текста должна вызывать и подогревать интерес пользователя.

Первым шагом является вызывание этого самого интереса. С первого взгляда на текст, с первых строчек клиент должен заинтересоваться предложением и захотеть прочитать весь текст. Для этого используются три элемента:

Писатель обязан сразу установить контакт с потенциальным покупателем, мгновенно вызвать у него доверие. Любой текст читатель сперва оценивает визуально, поверхностно пробежав глазами — если вам удалось вызвать интерес, переходим ко второму этапу — удержание доверия.

Основа доверия

Главная задача писателя – сделать так, чтобы клиент, начав читать текст, с первых строк подумал: «Он знает, что мне нужно». Как этого достигнуть? Ответ лежит на поверхности: необходимо действительно знать, что нужно вашему покупателю.

Грамотный копирайтер не станет недооценивать важность изучения целевой аудитории, для которой поставляется рекламируемый товар или услуга. Если вы знаете, кто станет читать материал, быстрее и легче найдете значимые рычажки, на которые нужно нажимать при вхождении в доверие к читателям.

Удовлетворение потребностей и решение проблем — вот что необходимо клиентам, и задачей копирайтера является показать им с первых строк, что вы готовы это дать.

Высшее мастерство — раскрыть у читателя потребность, о которой он сам раньше не подозревал. Тогда после прочтения текста он сам придет к заветной мысли: «Мне это нужно».

Так как же войти в доверие?

Необходимо проработать список проблем, которые может решить ваше предложение — от самых явных до весьма неожиданных решений. Допустим, продажа удочек предлагается не только рыболовам для подбора подходящих снастей, но и домохозяйкам в качестве помощи при выборе подарка для мужа/брата/начальника/приятеля. Подойдите к предложению с разных сторон, взгляните на него глазами совершенно разных людей — кому и для чего оно будет полезно?

Набросав несколько возможных вариантов решения проблем, вы уже имеете мини-диалог с читателем, который увидит, что понимаете его потребности.

С этого момента потенциальный клиент начинает доверять вам — именно это и нужно копирайтеру. Начните текст с описания ситуаций, в которых предложение может пригодиться читателю, заденьте эмоции, позвольте покупателю увидеть, что вы знаете о его нуждах. Предлагаемое решение оставьте на потом.

Так строится продающий текст — сначала вызываете интерес у целевой аудитории, потом подогреваете его пониманием потребностей. Дав человеку надежду на решение проблемы, вы подтолкнете его к прочтению всего материала, даже если изначально читатель взялся за него от скуки. Правильно обозначив нужды потенциальных клиентов, вы быстро войдете в доверие и завоюете расположение публики.

Просмотров 151
Ольга Свичкарь, копирайтер

Свичкарь Ольга

Копирайтер

e-mail: svichkar_olga@mail.ruнажмите, чтобы скопировать

skype: olya_svi4нажмите, чтобы скопировать

telegram: @olya_svi4нажмите, чтобы скопировать

tel: +38 /096/ 621-85-50нажмите, чтобы скопировать

Заказать сейчас

Расскажите о своем проекте

×