Пошаговое руководство создания продающего текста

Любой человек оказывает жесткое покупательское сопротивление, если ему настойчиво «впаривают» услугу или продукт. Продуманный продающий текст поможет клиенту осознать значимость товара и необходимость приобрести сейчас, логически обосновав все преимущества. Мастерство его создания вполне простое и реальное. Достаточно запастись творческим мышлением и полезной информацией, которая поможет убедить читателя.

Устраняем сопротивление

В сознании человека борется множество факторов, которые оказывают сопротивление при покупке. Продающий текст – это борьба с этим препятствием.

Важно найти целевую аудиторию и упорно работать над ее привлечением. Только в таком случае можно найти отпор на сопротивление потенциального клиента.

Чтобы добиться успеха, необходимо тщательно изучить все отзывы и комментарии людей, которые уже побывали на сайте или страничке компании в медиа. Именно здесь можно ознакомиться с типовыми возражениями потенциальных покупателей:

1. Недоверительное отношение.
2. Промедление действий, обещания приобрести завтра\через неделю\через месяц.
3. Убеждение в том, что данная услуга или продукт не помогут или не сработают в конкретном месте проживания.
4. Сомнение в качестве или необходимости товара.
5. Финансовые проблемы.

Правильно структурированная статья сразу ответит на вопросы и поможет уверить в том, что человек обратился «по адресу».

Алгоритм создания рекламного текста

Для написания сильной продающей статьи достаточно руководствоваться алгоритмом, состоящим из 11 действий. Он поможет создавать качественный рекламный текст, привлекающий необходимую аудиторию.

Шаг 1 – привлекаем внимание

Необходим интригующий и яркий заголовок, подзаголовки, которые сосредоточат внимание читателя, заставят «окунуться» в прочтение текста от начала до конца. Без тщательно проработанных заголовков, заставляющих публику обращать внимание на содержимое, дальше работать не имеет смысла.

Шаг 2 – определяем проблему

Техника «сыпем соль на рану». Находим проблему, красочно описываем недостатки и сложности, предоставляем читателю «лекарство», помогающее от нее избавиться. Эффективным будет личный пример, при котором вы укажете на возникшие неудобства.

Шаг 3 – яркая презентация решения

Психологическое воздействие на аудиторию. Важно убедить читателя, что представленное решение – единственный верный способ избавиться от проблемы. При этом необходимо вызвать доверие у публики.

Шаг 4 – убеждаем аудиторию с помощью отзывов и рекомендаций

Предоставление положительных отзывов (лучше всего с фото или видео). Рекомендации третьих сторон помогут убедить человека в качестве и преимуществе продукта.

Шаг 5 – описываем основные выгоды

Для этого достаточно взять листок бумаги и поделить на две колонки. В первой описываем преимущества перед аналогами и конкурентами. Во второй указываем на выгоду и пользу использования.

Важно учитывать, что покупатель может приобрести товар, основываясь на одной выгоде, особенно ему необходимой.

Шаг 6 – выгодно презентуйте предложение

Читателю необходимо убедиться в том, что отказ от продукции\услуги будет главной ошибкой. На этом этапе указывайте на важность предложения, его особенность.

1. Привлекательное сочетание стоимости, бонусов, условий.
2. Основные выгоды и ценность предложения.
3. Какие проблемы покупателя решит товар или предложение.
4. Уникальность товара, почему клиент должен выбрать именно его.

Очень важно суметь поставить себя на место покупателей и честно ответить на все вопросы.

Так как 6-й пункт становится кульминацией рекламного текста, важно учитывать то, что здесь стоит указать на те факты, которые, прежде всего, хотят услышать люди. Важно представить, что данный товар продается близким и родным. Необходимо оценивать услугу со стороны клиента.

Шаг 7 – Усиливаем возможность образования негативных последствий

Указываем на то, что ждет покупателя при отказе от предложения / услуги, не своевременном решении проблемы. Важно описывать без фанатизма.

Шаг 8 – Даем гарантии

Люди не должны бояться за результат. Следует предоставить гарантии отсутствия риска после покупки: «Мы уверены в качестве нашей продукции, поэтому даем 100% гарантию того, что вернем потраченные средства, если товар не заинтересует или не подойдет».

Шаг 9 – Призываем действовать

Необходимо мотивировать клиента моментально воспользоваться предложением:

• Оформите заявку прямо сейчас.
• Посетите нашу компанию в четверг и…
• Воспользуйтесь услугами call-центра прямо сейчас для получения детальной консультации.
• Скидка действует до 5 декабря. Не упустите возможность сэкономить.

Следует четко указывать на действия клиента: как он может оплатить, заказать и получить услугу или товар. Обоснование любых действий, связанных с работой фирмы (увеличение расценок, повышение оплаты) помогут быстрее завоевать доверие потребителя.

Шаг 10 – Предупредите

Игра на эмоциях читателя. Создавая продающий текст, необходимо надавливать на страхи потребителя (но не вписывать лишнюю, пустую информацию), указывая на то, что может произойти, при отказе от предложения:

• Упустит возможность воспользоваться ценными бонусами.
• Будет наблюдать за развитием чужого бизнеса и успехами.
• Отсутствие прогресса, получение прежних результатов.

Завершающий 11-й шаг– Напоминаем о важном (P.S.)

P.S. (постскриптум) – важная составляющая любого сообщения, позволяющая создать акцент на предложении. Его включение в письмо поможет читателю при беглом просмотре информации обратить внимание на важность информации.

P.S. Несколько дельных советов

1. Написав текст, стоит отложить его на некоторое время, а после вновь оценить свежим взглядом.
2. Полезно пользоваться спамом и сохранять стоящие рекламные объявления в качестве образцов.
3. Перед написанием статьи следует обязательно изучить потенциальных покупателей, их интересы.
4. Главное – мотивировать читателей действовать: достигать поставленные цели, бороться со страхами.